一年之計(jì)在于春，人勤春來(lái)早。2月22日上午，立康集團(tuán)召開華東區(qū)域銷售業(yè)務(wù)會(huì)議，研究部署新一年銷售工作。
來(lái)自安徽、江蘇、河南、湖北、江西、浙滬及六安地區(qū)的7大區(qū)域銷售經(jīng)理齊聚一堂、逐一登場(chǎng)，開展了一次“沙盤大演兵”，大家紛紛通過(guò)PPT，展示2021年度銷售目標(biāo)、客情分析、產(chǎn)品線布局及渠道轉(zhuǎn)型存在問(wèn)題、解決方案等，既有面上的目標(biāo)計(jì)劃，也有點(diǎn)上的定量分析；既有對(duì)問(wèn)題、差距的深入思考，也有周密把握的具體戰(zhàn)法。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)群情激昂、信心百倍，思想碰撞、氣氛熱烈。
在認(rèn)真聽取大家演講、安排之后，董事長(zhǎng)趙庭先生做了總結(jié)歸納，趙總指出，銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗在前沿陣地，是集團(tuán)效益的直接創(chuàng)造者，抓好過(guò)程管理、跟進(jìn)過(guò)程服務(wù)十分重要，類似于今天的“沙盤演兵”以及今后的月度述職正是過(guò)程管理的重要內(nèi)容。一要加強(qiáng)相互學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)就是復(fù)制加改變，銷售經(jīng)理之間除了要相互學(xué)習(xí)外，也要向行業(yè)標(biāo)桿、其他大日化一線品牌代理商、各區(qū)域經(jīng)銷商學(xué)習(xí)取經(jīng)，分享他人成功之道，達(dá)成自身快速提高。今后集團(tuán)要多多組織學(xué)習(xí)會(huì)，帶動(dòng)全員自主自動(dòng)自發(fā)學(xué)習(xí)。二要進(jìn)一步優(yōu)化方案。要統(tǒng)一模板，厘清思路，突出數(shù)據(jù)化，系統(tǒng)性地推演，進(jìn)一步明確重點(diǎn)、找準(zhǔn)方向。三要自我加壓，尋求突破。今年集團(tuán)保底目標(biāo)必須增長(zhǎng)30%，各區(qū)域要圍繞總體目標(biāo)，自我加壓、沖刺拼搏。要按時(shí)完成經(jīng)銷商每月度對(duì)賬，及時(shí)確認(rèn)、及時(shí)結(jié)算，讓每位經(jīng)銷商清清楚楚，沒(méi)有思想負(fù)擔(dān)顧慮，全身心投入經(jīng)銷工作。四要?jiǎng)?chuàng)新方法。因地制宜、因戶施策、不拘一格，只要有利于銷售，大膽嘗試大膽創(chuàng)新。要充分用好客戶車體資源，及早計(jì)劃設(shè)計(jì)，發(fā)展車體廣告，用最經(jīng)濟(jì)方法擴(kuò)大產(chǎn)品影響力；有條件區(qū)域大膽發(fā)展駐地銷售代理，拓展?fàn)I銷渠道。
（集團(tuán)總經(jīng)辦）
